4S店渠道差異化營銷 專訪九譽(yù)4S店負(fù)責(zé)人
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安立久這個(gè)品牌的優(yōu)勢是什么？ 答：一，產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，核心配方是復(fù)方季銨鹽成分，添加“防銹因子”，ph值中性，最大程度的滿足了對汽車系統(tǒng)的清洗，消毒，殺菌。在中國和美國均申請了專利； 二，產(chǎn)品實(shí)施有差異化，有別于目前市場上的傳統(tǒng)空調(diào)清洗消毒方式。傳統(tǒng)的汽車空調(diào)清洗一般是兩種方式：一是拆卸式清洗，但缺點(diǎn)很明顯，費(fèi)工費(fèi)時(shí)；二就是市面上較常見的壓力容器式的泡沫式清洗，消費(fèi)者可自行操作。但基本上是做到治標(biāo)不治本的簡單操作。而九譽(yù)的“安立久”汽車空調(diào)清洗套裝則打造了一個(gè)全新的免拆洗方式，并且利用水性的產(chǎn)品，清潔更為徹底和安全。 三，“安立久”品牌是要在中國打造一個(gè)清潔消毒專家的概念。我們不僅在媒體，雜志上有對終端消費(fèi)者進(jìn)行潛移默化的拉動(dòng)，而且會(huì)在市場的終端店進(jìn)行大量的市場推動(dòng)活動(dòng)來讓越來越多的消費(fèi)者感受“安立久”產(chǎn)品帶來的健康生活概念。 您認(rèn)為整車消毒在4S店的銷售前景是什么？ 答：隨著人們對健康和周圍環(huán)境的關(guān)注，已經(jīng)有越來越多的人們更在意空調(diào)帶來的細(xì)菌，病毒對健康帶來的負(fù)面作用了。在2010年民用的空調(diào)消毒產(chǎn)品賣的異常紅火就是一個(gè)明證。 而很多車主在車內(nèi)呆的時(shí)間可能會(huì)比在家中時(shí)間更長，周圍的環(huán)境也不能讓我們經(jīng)常性的開窗，那么對車內(nèi)駕駛環(huán)境的要求提高已成為必然，所以我很看好九譽(yù)的“安立久”系列產(chǎn)品在汽車領(lǐng)域的銷售。 目前安立久在4S店系統(tǒng)銷售情況怎樣？ 答：對九譽(yù)的“安立久”產(chǎn)品在進(jìn)入市場一年的成長期來說，已經(jīng)有幾十萬車主接受過我們的產(chǎn)品服務(wù)了，南方市場相對接受度更高一些。 安立久針對4S店渠道的產(chǎn)品有哪些？ 答：目前在和4S店合作上我們提供的清洗消毒系列產(chǎn)品是以汽車空調(diào)清洗消毒為主的，配合一些物體表面消毒產(chǎn)品對汽車環(huán)境最容易滋生細(xì)菌的地方進(jìn)行消毒。另外還有玻璃表面清潔除菌劑，手部皮膚消毒液等 和4S店合作您有哪些心得？ 答：九譽(yù)目前的銷售模式是在上海地區(qū)以直接面對4S店為主，上海以外地區(qū)產(chǎn)品的進(jìn)入渠道則是通過當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)商來完成的。目前大家普遍認(rèn)為4S店對大多做售后養(yǎng)護(hù)品的廠商都是朝南坐的，其實(shí)不然，如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，能夠?yàn)?S店帶來效益，合作的機(jī)會(huì)還是很簡單的，大部分4S店總經(jīng)理都是歡迎的。尤其像我們這樣的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化非常明顯。我們某些地區(qū)的服務(wù)商以前甚至都不是做汽車用品的，依然和4S店合作的很愉快 未來，安立久在4S店的發(fā)展計(jì)劃是什么？ 答：“健康消毒專家”是我們品牌的發(fā)展方向，伴隨著汽車銷售在全國的發(fā)展，我們期待未來二年里在這細(xì)分市場里能夠達(dá)到10%的市場占有率，在已進(jìn)入市場，對服務(wù)商是要求有30%的終端用戶能夠享受到我們提供的服務(wù)。我也相信，隨著人們生活品質(zhì)的提高，對駕乘環(huán)境的要求會(huì)越來越注重的，就像民用產(chǎn)品一樣，在明后二年一定會(huì)有一個(gè)爆發(fā)性的增長。 |
品牌專修:( 關(guān)鍵字：4S店渠道差異化營銷 專訪九譽(yù)4S店負(fù)責(zé)人汽車保養(yǎng)維修產(chǎn)品,市場,終端,目前,環(huán)境)
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