編者按：2012年5月16日編者隨同PTT潤滑油中國區(qū)經(jīng)銷商泰國考察團(tuán)來到這個(gè)熱情的國度——泰國，設(shè)身處地的感受到泰國國家石油PTT的企業(yè)文化，更親眼目睹了其在泰國的市場占有率。同行的經(jīng)銷商朋友也頗有收獲，大家通過此次考察更加堅(jiān)定了與PTT攜手為伴，共贏明天的決心。在5月18日，我代表考察團(tuán)如約訪談PTT高級(jí)執(zhí)行副總裁Mr.Sarun先生。

PTT高級(jí)執(zhí)行副總裁Mr.Sarun

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    Q：作為泰國首席潤滑油品牌，請(qǐng)您向我們介紹一下PTT的發(fā)展歷程。企業(yè)一路走到今天，都有哪些核心的關(guān)鍵詞成為企業(yè)不斷向前發(fā)展的源動(dòng)力？

    A：PTT一直遵循客戶第一的原則，最關(guān)注的是客戶體驗(yàn)感，用研發(fā)高質(zhì)量、高匹配度及擁有核心競爭力的產(chǎn)品來服務(wù)客戶，這也成為我們不斷發(fā)展的源動(dòng)力。

    在原材料采購以及產(chǎn)品生產(chǎn)方面，PTT配備非常完善的管理系統(tǒng)。現(xiàn)階段，PTT擁有兩家全國主要的基礎(chǔ)油提煉廠。同時(shí)，我們亦與3家世界領(lǐng)先的添加劑公司以及1家泰國最大的包材企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，這樣的合作可以保證到我們持續(xù)不斷地拓展本土及國外市場占有率。

    Q：PTT產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)是什么？請(qǐng)細(xì)分列舉產(chǎn)品成分說明。主要競品品牌是？應(yīng)對(duì)競品都有哪些策略？

    A：PTT擁有一體化技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的潤滑油工業(yè)，包括東南亞最大的基礎(chǔ)油煉油廠、最新技術(shù)和最大產(chǎn)能的潤滑油混兌廠、最先進(jìn)的研究院，以及高效的物料管理系統(tǒng)和物流支持等。

    PTT一直是潤滑油行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們擁有完善的產(chǎn)品線，覆蓋所有消費(fèi)群體，包括車用油及工業(yè)用油兩大部分。同時(shí)我們擁有強(qiáng)大的配送渠道，并且不斷追求新的發(fā)展。我們的戰(zhàn)略是不斷研發(fā)出符合世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及迎合客戶需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，例如PTT鉑能全合成賽車專用機(jī)油，鉑能藍(lán)色傳奇等。

    PTT潤滑油在泰國市場占有率第一，不僅是因?yàn)闈櫥�油質(zhì)量卓越，而且PTT始終以不斷創(chuàng)新、創(chuàng)造和改善自身產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨，信守承諾，提高客戶滿意度。

    Q：本次泰國考察是中國的經(jīng)銷商交流會(huì)，PTT出于何種考慮在中國拓展市場？PTT如何贏在中國？

    A：首先我代表PTT歡迎來自中國的經(jīng)銷商到PTT來感受我們企業(yè)的文化，了解PTT研發(fā)、生產(chǎn)的過程，同時(shí)見證PTT的實(shí)力及影響力。中國GDP持續(xù)高速的增長，已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)的主要引領(lǐng)者，而且就數(shù)量(絕對(duì)數(shù)量)而言，2011年中國的乘用車市場已經(jīng)成為世界第一。因此，中國在全球潤滑油市場中占據(jù)重要地位，PTT作為泰國市場的領(lǐng)導(dǎo)者，希望與同舟化工齊心協(xié)力，在未來的5年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在中國市場的快速增長。

    Q：目前PTT潤滑油出口到哪些國家？PTT計(jì)劃如何在國際市場中推廣自己的產(chǎn)品？

    A：PTT產(chǎn)品暢銷超過25個(gè)國家和地區(qū)，包括亞洲，歐洲，非洲和澳大利亞，而PTT潤滑油也已名聲在外，并且是我們打進(jìn)國際市場的先鋒部隊(duì)，PTT也會(huì)延續(xù)這種市場戰(zhàn)略去擴(kuò)展全球業(yè)務(wù)。

    作為世界500強(qiáng)的跨國能源企業(yè)，PTT持續(xù)大力投資超過3億人民幣用于潤滑油產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上。我們的技術(shù)研究所是全亞洲最現(xiàn)代的研發(fā)中心之一。PTT潤滑油一直致力為節(jié)能環(huán)保做貢獻(xiàn)。最近，頂級(jí)的全合成APISN0W-30PTT鉑能1+汽油機(jī)油更獲得碳足跡認(rèn)證，彰顯了PTT作為世界級(jí)品牌的前瞻理念和社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

    Q：PTT潤滑油產(chǎn)品已經(jīng)在中國被廣泛認(rèn)可，銷量迅速擴(kuò)張。未來是否考慮在中國建廠形成本土化生產(chǎn)？

    A：我們會(huì)根據(jù)市場的不同發(fā)展階段和企業(yè)本身的文化做相應(yīng)的投入，PTT潤滑油預(yù)計(jì)在未來5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在中國的快速發(fā)展，因此我們已經(jīng)著手為2014年前在中國設(shè)立生產(chǎn)基地進(jìn)行可行性分析研究。