“剛接到一個(gè)電話，一家香港公司要求我們提供深港往來商務(wù)車租賃業(yè)務(wù)�！痹谧蛱煜挛�，深圳市鴻基恒安汽車租賃有限公司董事長趙州芝見到記者時(shí)正放下電話。據(jù)趙州芝說，商務(wù)車租賃已經(jīng)成為鴻基恒安的主業(yè)，其公司的服務(wù)對象中，外資占據(jù)主流，其中不乏ＢＰ之類的跨國企業(yè)。相關(guān)閱讀：揭秘:汽車4S店 不能公開的“貓膩”  治理汽車尾氣得花2000元？小心被黃牛忽悠了

    以租車代替買車來控制企業(yè)成本，這種在深圳外企中十分流行的管理方式，給深圳商務(wù)汽車租賃公司帶來了發(fā)展的新生機(jī)，但由于汽車租賃的高損耗，４～５年就要淘汰一輛汽車，２～３年就必須收回成本，這就給這個(gè)行業(yè)的盈利模式和管理水平帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，深圳的商務(wù)汽車租賃行業(yè)如何生存和發(fā)展，取得高收益？

    外企租賃成新增長點(diǎn)

    一個(gè)月要跑不同的城市厭倦了每次下飛機(jī)就忙著找出租車的李士豪是英國一家大企業(yè)的華南區(qū)域首席代表，抱著試一試的心態(tài)開始嘗試國內(nèi)的汽車租賃服務(wù)。

    電話預(yù)訂、短信確認(rèn)、賬單回復(fù)……轉(zhuǎn)眼間他用了鴻基恒安汽車租賃公司的服務(wù)有一年時(shí)間了，竟然沒有出過差錯(cuò)。李士豪于是向趙州芝下單將他們在深圳辦事處的所有商務(wù)汽車租賃業(yè)務(wù)都交給這家公司打理。這成為鴻基恒安的業(yè)務(wù)新增長點(diǎn)。

    中南汽車租賃有限公司總經(jīng)理扶悅安表示，中南經(jīng)營主要以商務(wù)車、面包車為主，而主要客戶為企業(yè)，尤其是外資企業(yè)。

    記者了解到，許多國際知名大型企業(yè)更愿意采用汽車長期租賃模式，他們租車的特點(diǎn)是數(shù)量大，租期長，對車輛要求高。不少大型跨國企業(yè)全年租車上百輛，全年租金在幾百萬元的也不在少數(shù)；有些外企公司還要求租用全新車輛。從用途上看，多用作商務(wù)用車、員工班車、貨運(yùn)用車等，用車外包已經(jīng)成為了國際大型企業(yè)的慣例，不僅節(jié)約了購車成本，也節(jié)省了人員費(fèi)用。

    “商務(wù)租賃目前業(yè)務(wù)總量雖然不大，但是卻是利潤率最高的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。”深圳一汽車租賃公司董事長提供的數(shù)據(jù)表明，今年上半年，這家公司與外企簽訂的合同占了全部合同數(shù)的２０％，但是利潤是公司總利潤的４０％。

    ３年須收回成本

    汽車租賃行業(yè)投資大、損耗高，需要一定的規(guī)模才能盈利。

    扶悅安表示，在深圳排名前幾名的汽車租賃公司投資大約為４０００萬，車輛為３５０輛左右。

    趙州芝認(rèn)為汽車租賃行業(yè)需要大量的資金，買車必須一次性投入，而且不可以銀行按揭，一個(gè)擁有３０～４０輛車規(guī)模的租賃公司，買車投入起碼要５００萬元，維修成本每月３～５萬元。

    “要想做到中型規(guī)模，汽車租賃公司至少要投資２００萬以上，汽車至少１０輛以上�！鄙钲诮瘀卧雌�車租賃公司總經(jīng)理尹波說。

    雖然目前業(yè)內(nèi)較領(lǐng)先的企業(yè)車輛保有量已達(dá)千輛左右但吸引了資金、賺足了人氣的他們在盈利能力方面始終使不上勁。本土某ＰＥ合伙人告訴深圳商報(bào)記者資金是企業(yè)能否發(fā)展的前提而企業(yè)的盈利關(guān)鍵在于資產(chǎn)利用率即租車的利用率。

 他在研究后發(fā)現(xiàn)車輛每提高一個(gè)百分點(diǎn)的利用率企業(yè)的凈利潤就會(huì)多一個(gè)百分點(diǎn)。“企業(yè)盈利的平衡點(diǎn)大約在每天８０％～８５％的租車率之間�！彼�說。

    趙州芝稱這一行的投資是一個(gè)長期的過程，“３～５年必須更新一批車輛，因?yàn)檐囕v后期的維修費(fèi)太貴。按照４～５年為一個(gè)汽車淘汰周期，留給企業(yè)盈利空間只有兩年。”

    尹波持相同觀點(diǎn)，認(rèn)為汽車租賃行業(yè)大部分要３年內(nèi)回本，否則很難盈利。

    在扶悅安看來，汽車租賃行業(yè)中汽車的磨損、消耗很大，所以淘汰非�？�，大約４～５年為一個(gè)周期。僅靠租賃汽車業(yè)務(wù)是不可能回本的，就更不用說盈利了。而處理掉的舊車則可以為企業(yè)回收很大一部分資金，賣車加上租賃，這樣才能保證企業(yè)在３年內(nèi)回本。

    長期租實(shí)現(xiàn)快速盈利

    大投入、高損耗、淘汰快，汽車租賃企業(yè)必須找到一條與眾不同的盈利之道。

    ８月４日中午，記者到一家汽車租賃公司采訪時(shí)，見到的情況與此前采訪的一些公司大為不同。之前的公司都開門迎客，這家卻處于半停業(yè)狀態(tài)。一打聽才知道，該公司自有的１２輛車都是超過２０萬元的中級車，目前全部長期出租，有些車的租期為幾個(gè)月，而租期最長的為３年。這些車的月租金在１．１萬元至１．２萬元之間。

    “一個(gè)月一萬多元的租金，一年就１０多萬元，誰會(huì)這樣租車？”深圳商報(bào)記者的問題一出，對方笑了，他們說，深圳每年都會(huì)舉行多次高規(guī)模的大型投資洽談?wù)箷?huì)，不少企業(yè)在深圳投資前都會(huì)設(shè)置臨時(shí)的辦事機(jī)構(gòu)，而在項(xiàng)目沒有確定前都不會(huì)買車，這段時(shí)間他們都需要用車，因而不少人選擇租車。另外，有些單位的固定資產(chǎn)是有限制的，因此寧可花十幾萬元去租車，也不愿購買車。

    該人士向深圳商報(bào)記者透露了他們的盈利情況：“這些‘長租’的車出租兩年后，差不多就把車的本錢賺回來了，之后我們會(huì)拿到二手車市場上賣，基本上可以得到新車價(jià)格３０％～５０％的價(jià)格，這就是我們投資這輛車得到的利潤了�！�

    尹波贊同長租盈利的模式。他跟記者算了一筆賬：一輛正常使用１０年價(jià)值１５萬元的小車，租金８．５萬元／年左右，司機(jī)工資在３萬元／年，一年的維修成本３萬元左右，只有長期租才能攤低成本，實(shí)現(xiàn)快速盈利。