柳州市浩翔汽車維修設(shè)備有限公司總經(jīng)理吳遠(yuǎn)佑

    ——良性競爭才是市場發(fā)展的根本

    隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，我國的汽車維修汽保這個行業(yè)也同步的進(jìn)行著全面放開和經(jīng)濟(jì)的迅速增長，人們對各類汽車的需求量急劇上升，那么，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)就在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中快速的成長著。我們今天采訪的主人公吳遠(yuǎn)佑正是這個行業(yè)的弄潮兒。

    慧聰網(wǎng)：您作為柳州地區(qū)比較有代表性的汽車維修設(shè)備有限公司，給我們介紹一下您作為經(jīng)銷商從事這個行業(yè)這么多年，您最初選擇汽保這個行業(yè)是出于一個什么初衷？

    吳總：作為我個人來說，我最一開始是做業(yè)務(wù)出身，因為業(yè)務(wù)員是與市場接觸最為緊密的一個工作，在這個過程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)了汽車維修保養(yǎng)這個市場其實是很有前景的。首先，中國的汽車市場在不斷的繁榮強(qiáng)大，那么，用車的人多了，也就必然會催熟汽車維修這個后市場；另外一個方面，在我做業(yè)務(wù)員的這些年，我積累了一定的客戶。就是在這樣兩種因素的結(jié)合下，我選擇汽車后市場做為自己的創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地。

    我可以說是憑著自己的創(chuàng)業(yè)激情進(jìn)入了汽車后市場這個大的環(huán)境下吧，但是在最一開始的經(jīng)營中葉給了我很多的教訓(xùn)，在開始時候，一部分客戶越是廉價的產(chǎn)品越想買，因為有這樣的需求，所以在代理品牌時我也曾考慮過代理一些不知名的小品牌，但是，經(jīng)過一段時間以后不管是客戶還是我們自己都感到廉價的東西不好，維修啊帶來了很多麻煩，于是我開始做品牌。在以后的經(jīng)營過程中，我也是會堅持選擇品牌的這樣一個宗旨，匯聚權(quán)威的名牌來做。

    我相信只要真正的從客戶的需求出發(fā)就能把品牌做好，我們從不盲目的追隨其他經(jīng)銷商那樣隨便選擇品牌來代理，我選擇了品牌我就踏踏實實一步一步把這個品牌做好。因為你要是換品牌的頻率太高的話，也不利于自己品牌的打造，你一會兒代理這個品牌一會兒又代理那個品牌，你的顧客就會質(zhì)疑你究竟是代理哪個品牌。選好品牌，并在以后的發(fā)展中做好這個品牌，我認(rèn)為這才是企業(yè)發(fā)展的王道。

    慧聰網(wǎng)：您從進(jìn)入這個行業(yè)以來也有快二十年的光景了，那您對汽車維修保養(yǎng)這個市場的發(fā)展前景有怎樣的預(yù)測呢？

    吳總：對于汽車維修保養(yǎng)這整個行業(yè)來說啊，這個市場呢，無疑是越做越大，但是伴隨著這個市場的不斷壯大，競爭也是相應(yīng)的越來越激烈。我覺得現(xiàn)在這整個市場在不自覺的走著惡性競爭之路，比如說，打價格戰(zhàn)，其實這不是很有利于我們企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的，我們應(yīng)該更多的從產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的水平這些方面來努力，這樣，才能使這整個的汽車后市場走上良性競爭的道路，也只有良性競爭才能更好的促進(jìn)我們自己的發(fā)展。

    慧聰網(wǎng)：可以說您對整個汽車后市場的發(fā)展有了比較深刻的認(rèn)識，那么在認(rèn)識到市場存在的這些弊端之后您對浩翔汽修的未來發(fā)展是怎樣規(guī)劃的呢？

    吳總：如果說，針對我自己的企業(yè)，我認(rèn)為，我的企業(yè)發(fā)展的瓶頸就是管理上的不完善。接下來，我想找職業(yè)經(jīng)理人來合作�？梢圆捎霉煞葜苹蛘咂渌麆e的方式來共同把這個企業(yè)發(fā)展壯大，我做企業(yè)就是這樣，我不一定非要自己做老板或者怎么樣，我有資源，你有豐富的管理經(jīng)驗，我們就可以一起合作，共同把這個事業(yè)做大做強(qiáng)么！

    從90年代初期開始簡單的工具買賣做起，到現(xiàn)在的有一定規(guī)模的經(jīng)營現(xiàn)狀。