詳細(xì)內(nèi)容：激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如何做出與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)模式讓品牌能夠標(biāo)新立異成為各企業(yè)市場(chǎng)部的首要任務(wù)。當(dāng)大部分企業(yè)還在茫然摸索時(shí)，TPI市場(chǎng)部已經(jīng)深入腹地，披荊斬棘開(kāi)拓獨(dú)具特色的TPI發(fā)展之路。 TPI市場(chǎng)部經(jīng)理王純芳向我們提到“未來(lái)幾年，到底什么樣的油品才能撼動(dòng)市場(chǎng)？到底什么樣的油品性能才是車(chē)主們最需要的？新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后預(yù)計(jì)會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？市場(chǎng)部對(duì)這些問(wèn)題的調(diào)研結(jié)論不論是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)方向還是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)都至關(guān)重要�！� 1、市場(chǎng)勘探儀 王經(jīng)理是這樣描述1550研發(fā)的前期工作的：“當(dāng)時(shí)我們市場(chǎng)部接收到一些經(jīng)銷(xiāo)商的反饋，很多司機(jī)都覺(jué)得因?yàn)闊龣C(jī)油、亮紅燈這樣的問(wèn)題進(jìn)修理廠成本實(shí)在太高。我們就想生產(chǎn)一款能夠解決用戶(hù)實(shí)際問(wèn)題的潤(rùn)滑產(chǎn)品，于是就有了能夠解決潤(rùn)滑過(guò)程中非機(jī)械問(wèn)題引起的所有故障的supersyn 1550產(chǎn)品。”在確定產(chǎn)品方向后，市場(chǎng)部第一時(shí)間組成了調(diào)研工作室，初步確定以山東、河北等地為調(diào)研根據(jù)地，深入調(diào)研車(chē)主對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有潤(rùn)滑油品的使用情況以及對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的心理預(yù)期。 當(dāng)?shù)氐拇筌?chē)因?yàn)榻煌ü苤频仍�因，白天不能在城市主干道出現(xiàn)，只有夜間才是大車(chē)的活躍期，為此他們修改了作息時(shí)間，和大車(chē)司機(jī)一樣晝伏夜出。在這樣黑白顛倒的狀態(tài)下，王經(jīng)理和她的工作團(tuán)隊(duì)用一個(gè)月的時(shí)間調(diào)研城市17個(gè)，加油站、服務(wù)區(qū)共計(jì)43個(gè)，參與調(diào)研的司機(jī)417名。長(zhǎng)達(dá)20000字的調(diào)研報(bào)告詳細(xì)論述了大車(chē)車(chē)主對(duì)于新產(chǎn)品功能的需求以及市場(chǎng)部對(duì)未來(lái)幾年潤(rùn)滑油市場(chǎng)發(fā)展方向的預(yù)判。并且，這份調(diào)研報(bào)告中還包含了詳細(xì)的通路計(jì)劃，對(duì)于新產(chǎn)品問(wèn)世后的主力消費(fèi)群體，主力消費(fèi)區(qū)域都有相應(yīng)規(guī)劃。 2、銷(xiāo)售排頭兵 說(shuō)起這份通路計(jì)劃，王經(jīng)理也不禁莞爾，“其實(shí)我們之所以這么早就做好通路計(jì)劃是因?yàn)樵谡{(diào)研過(guò)程中，我們真的感受到了司機(jī)們對(duì)像1550這樣的產(chǎn)品的迫切需求。晚上調(diào)研司機(jī)群體，白天我們就有足夠的時(shí)間走訪附近的修理廠、物流車(chē)隊(duì)和工礦企業(yè)，探尋經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品需求�！闭�是這股敢拼、敢闖的勁頭，讓他們一路開(kāi)拓奮進(jìn)，成為T(mén)PI的先頭部隊(duì)。 人們總是把銷(xiāo)售部門(mén)看成是撕開(kāi)市場(chǎng)缺口的主力部隊(duì)，但是在TPI，市場(chǎng)部才是真正的沖鋒排頭兵。王經(jīng)理告訴我們，每次新產(chǎn)品問(wèn)世，她和她的團(tuán)隊(duì)都會(huì)在第一時(shí)間完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)判，對(duì)新產(chǎn)品的區(qū)域消化能力做出預(yù)估，劃定從廠企到終端的通路。這樣一來(lái)，新產(chǎn)品的初次鋪貨期，各部門(mén)只要協(xié)調(diào)一致，按照市場(chǎng)部規(guī)劃的通道，將關(guān)節(jié)一一打通即可。市場(chǎng)部的通路計(jì)劃無(wú)疑會(huì)為其他部門(mén)節(jié)省很多推廣鋪貨的時(shí)間與精力，讓他們有更多的余力將高端潤(rùn)滑方案推廣到更廣闊的市場(chǎng)。 對(duì)TPI市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，詭譎多變的市場(chǎng)環(huán)境是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。行業(yè)或者政策上的每一次細(xì)微調(diào)整，都會(huì)讓他們繃緊神經(jīng)，因?yàn)椤盎蛟S在你們看來(lái)那就是一點(diǎn)改變，但是在我們看來(lái)，那是可以讓我們用來(lái)撼動(dòng)市場(chǎng)的先決條件。”正是靠著市場(chǎng)部對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感知覺(jué)，TPI才能夠持續(xù)為市場(chǎng)提供最合意的產(chǎn)品，為客戶(hù)提供最恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)支持！