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詳細內容:昆山車用尿素生產廠家負責人黃先生13925722204,昆山車用尿素市場,昆山車用尿素那里賣得便宜,昆山那里有車用尿素賣;可以咨詢負責人黃先生;昆山車用尿素溶液便宜質量好;昆山車用尿素品牌裝專供各地區(qū) 其實早在2011年7月,昆山車用尿素廠家便計劃推行柴油車國四標準,為了加大對尾氣處理液這一非油品新的重點商品的銷售力度,河源石油通過開設“微課堂”組織員工學習相關知識,加大現(xiàn)場開口營銷和組合營銷,逐步打消客戶顧慮,從而促進尾氣處理液銷售逐月攀升,3月份銷售19.1噸,4月份35.9噸,5月份該達到了46.6噸,環(huán)比3月增幅144%。 微課堂,讓員工熟知商品 面對尾氣處理液這項全新的業(yè)務,如何開拓成了擺在大多數(shù)站長面前的難題?河源石油非油品部一方面通過查找相關宣傳資料,另一方面向一些使用尾氣處理液的司機現(xiàn)場請教,從中摸索銷售的門道。他們了解到,安裝了SCR系統(tǒng)裝置的柴油車每100km行程約消耗2kg尿素,這樣可以準確計算出目標客戶往返雙程的尿素需求量;尾氣處理液用量僅占柴油用量的5%,而正常運行的情況下可節(jié)省燃油7%,起到了環(huán)保、節(jié)能的效果;用其他溶液代替會導致SCR系統(tǒng)工作異常,抑制發(fā)動機的輸出功率,增加燃油成本,導致催化裝置中毒等相關知識。然后,非油品部通過河源石油非油微信工作群等方式,將這些知識傳遞給每一個站長,再由站長傳達給每一個員工,做到人人都要熟知。 現(xiàn)場營銷,讓客戶主動購買 針對客戶對尾氣處理液使用存在偏見,認為是國家把環(huán)保的成本轉嫁到了消費者身上,絞盡腦汁拆卸、停用、或干脆用其他水溶液代替等現(xiàn)象,河源石油將推銷的重點放在了現(xiàn)場,每個熟知產品知識的員工都能夠廣泛向客戶宣傳,打消客戶心中疑慮的同時也堅定了客戶使用尾氣處理液的信心。 和平高速站從3月份開始通過組織員工學習、強化現(xiàn)場營銷和組合營銷等,逐漸培養(yǎng)起客戶主動使用的習慣,很多客戶更是從試著買一桶,到“打包批量銷售”的4-8桶,員工葉春霞更是一次性推銷了16桶,客戶單次購買便能滿足往返雙程的全部用量;該站尾氣處理液銷售逐月攀升,從3月份的502桶,到4月份1214桶,5月份達到2506桶。
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