詳細(xì)內(nèi)容：三一重工[-0.78% 資金 研報(bào)]2013年年報(bào)資料顯示，挖掘機(jī)械已崛起為公司第二大貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)板塊，其銷售額達(dá)到了79億元，僅次于混凝土機(jī)械板塊。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，三一挖掘機(jī)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)34個(gè)月第一的成績(jī)。今年一季度，挖掘機(jī)海外銷售近3億元，國(guó)際業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)達(dá)到14%。 國(guó)際業(yè)務(wù)一季度同比增長(zhǎng)14% 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)34個(gè)月第一的成績(jī)，為三一重機(jī)過(guò)去的努力畫上了一個(gè)完整的句號(hào)。面對(duì)未來(lái)，俞宏福表示，摘取中國(guó)挖機(jī)市場(chǎng)的“狀元”頭銜后，三一重機(jī)更需在國(guó)際市場(chǎng)證明自己。 在2009年，當(dāng)三一挖掘機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)逐步拓展開(kāi)后，三一重機(jī)便開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)試水。由于國(guó)外巨頭的長(zhǎng)期壟斷，中國(guó)制造的三一挖掘機(jī)，很難迅速在海外取得突破，只能一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打。 三一重機(jī)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理王旭告訴記者，通過(guò)實(shí)施海外代理商制與聚焦策略，近幾年，三一挖掘機(jī)已經(jīng)在大部分國(guó)家和地區(qū)打開(kāi)局面，特別是東南亞地區(qū)，三一挖掘機(jī)已得到當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J(rèn)可。 與國(guó)際客戶長(zhǎng)期打交道的王旭表示，很多國(guó)際客戶認(rèn)為，三一挖機(jī)綜合性能指標(biāo)不遜于歐美日等一線品牌，產(chǎn)品性價(jià)比高。再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力，均超出客戶預(yù)期，且配件供給及時(shí)，代理商專業(yè)化程度高。這些都為三一挖掘機(jī)加分不少。 針對(duì)那些對(duì)“中國(guó)制造”存在些許偏見(jiàn)的客戶，三一重機(jī)通過(guò)大力度的品牌宣傳，提高客戶對(duì)三一產(chǎn)品的認(rèn)知度與信賴性。其主要方式包括廣告宣傳、專題推薦會(huì)、區(qū)域性的國(guó)際化展示會(huì)、邀請(qǐng)客戶前來(lái)公司參觀等，讓客戶切身感受到三一是一家值得尊敬、并能長(zhǎng)期合作的國(guó)際化合作伙伴。 “當(dāng)然，這只是銷售的方式而已，最主要的還是得益于三一挖掘機(jī)的高品質(zhì)�！蓖跣裾J(rèn)為，正是三一締造世界最高品質(zhì)產(chǎn)品的理想，才得以讓三一重機(jī)闊步前行。 據(jù)王旭介紹，2014年第一季度，三一挖掘機(jī)主機(jī)出口約500臺(tái)，銷售額近3億元�！皣�(guó)際業(yè)務(wù)算是三一的第三次創(chuàng)業(yè)，我們現(xiàn)在也在印度、巴西生產(chǎn)挖掘機(jī)。為了更深刻地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，我們將會(huì)做出一些適應(yīng)性的改進(jìn)�！�