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安澤縣三一挖掘機(jī)修理_維修服務(wù)部這算是很典型的一個(gè)例子。張更生總結(jié)說:我們圍繞量所做的一系列工作,就是為了在市場和客戶那里塑造起品牌印記。說白了,我們就是希望通過前期一定的數(shù)量積累和質(zhì)量認(rèn)可給海外客戶留下一種高性價(jià)比的良好印象。我們內(nèi)部自己總結(jié)稱之為貿(mào)易引領(lǐng)。不是簽幾個(gè)訂單就完事海外客戶并不是一張白紙。與海外客戶打交道多年,張更生頗有感觸地說,尤其是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化程度不斷加深的時(shí)代,全球的品牌都在參與競爭。這無形中給我們塑造品牌印記帶來了一些潛在的壓力。一方面,相比歐美等國際大牌,我們在進(jìn)入國際市場的時(shí)間上處于落后狀態(tài)。人家已經(jīng)搶先在國際市場和消費(fèi)者心目中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢,而且留下了比較好的第一印象,咱們想獲得海外市場的青睞,就不得不與之同臺(tái)競爭。這肯定比直接進(jìn)入空白市場要難得多。另一方面,目前一些海外地區(qū)對(duì)中國產(chǎn)品的印象還停留在低端劣質(zhì)廉價(jià)的初始狀態(tài)。這種負(fù)面的固有印象是我們海外業(yè)務(wù)開拓中不得不面對(duì)的難題。濰柴集團(tuán)探索出的突圍路徑是圍繞當(dāng)?shù)芈涞氐娜厍把鼗獙⒏飨嚓P(guān)環(huán)節(jié)推向海外業(yè)務(wù)的一線。濰柴的海外團(tuán)隊(duì)都不是簡單的銷售團(tuán)隊(duì)。圍繞產(chǎn)品,我們搭建起一個(gè)反應(yīng)靈敏的完備體系。全球化競爭的大背景下,價(jià)格、質(zhì)量甚至服務(wù)水準(zhǔn)都越來越透明,很多時(shí)候爭的就是個(gè)反應(yīng)速度。張更生強(qiáng)調(diào),而不是在當(dāng)?shù)亟▊(gè)工廠生產(chǎn)幾臺(tái)機(jī)器那么簡單。所以說,需要長期的耕耘。那種簽幾個(gè)不錯(cuò)的訂單就覺得可以立足海外市場的短視做法是行不通的,要想做實(shí)海外產(chǎn)業(yè),還是得踏踏實(shí)實(shí)地打基礎(chǔ)。不是說我把中文說明書翻譯成英文就妥了
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