“央行每次提高存款準(zhǔn)備金，貸款政策都得進(jìn)行調(diào)整�！敝行陪y行一位內(nèi)部人士告訴南都記者。這對(duì)“看銀行臉色吃飯”的車(chē)商來(lái)說(shuō)，顯然是個(gè)壞消息。本月18日央行第五次調(diào)高了存款準(zhǔn)備金率，此次調(diào)整之后，市場(chǎng)又有3000多億現(xiàn)金被凍結(jié)，大型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率在21%的高位運(yùn)轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)7月下?lián)艿馁J款額度肯定會(huì)減少。而銀行惜貸，不僅影響了經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金流，也限制了車(chē)貸市場(chǎng)的發(fā)展。另外，開(kāi)年以來(lái)，央行已經(jīng)兩次調(diào)高了人民幣存貸款基準(zhǔn)利率。面對(duì)金融壓力，不少經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)政策發(fā)生了變化，大家都把快速賣(mài)車(chē)當(dāng)做回籠資金的最主要手段，然而淡市之中，這一招難起到殺手锏的作用，于是有車(chē)商采用分流銷(xiāo)售員的方式來(lái)緩解壓力。

    銀行或提高車(chē)商貸款門(mén)檻

    “我們現(xiàn)在的貸款計(jì)劃得跟著銀行調(diào)整。如果我們近期有貸款需求，我們會(huì)提前兩個(gè)月跟銀行打好招呼，并且選擇在每月的上旬提出融資計(jì)劃�！币黄�豐田一位李姓銷(xiāo)售經(jīng)理告訴南都記者，現(xiàn)在銀行頻頻回收流動(dòng)性，車(chē)行需要密切注視金融政策的變化。

    而銀行人士也認(rèn)同這種觀點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)兩種方式向銀行貸款，一種是使用承兌匯票，銀行與經(jīng)銷(xiāo)商、廠家簽訂三方協(xié)議，經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付20%到30%的保證金，將銀行開(kāi)具100%承兌匯票交給廠家，廠家發(fā)車(chē)后將車(chē)輛合格證交給銀行，銀行把車(chē)輛合格證作抵押，待經(jīng)銷(xiāo)商將車(chē)輛售出后，付70%到80%的車(chē)款將合格證贖回；另外一種則是“流貸”，即經(jīng)銷(xiāo)商直接從銀行處貸到現(xiàn)金并且將之作為提車(chē)款。

    在商業(yè)銀行授信額度有限的情況下，目前銀行基本都采取第一種貸款發(fā)放方式，經(jīng)銷(xiāo)商很難獲得“流貸”。存款準(zhǔn)備金率節(jié)節(jié)升高，銀行的貸款門(mén)檻也隨著提高，“我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存非常敏感，除了會(huì)采用多種方式監(jiān)控其銷(xiāo)售情況外，還有一個(gè)硬性指標(biāo)，只向庫(kù)存低于過(guò)去三個(gè)月銷(xiāo)售量?jī)杀兜能?chē)商提供貸款�！敝行陪y行內(nèi)部人士告訴南都記者，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商貸款由于是專(zhuān)款專(zhuān)用，風(fēng)險(xiǎn)較小，但未來(lái)如果央行再收緊銀根，比如加息或者調(diào)高貸款準(zhǔn)備金，商業(yè)銀行的貸款條件有可能進(jìn)一步提高。

    一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的融資渠道比較多，而且不少汽車(chē)廠家還有金融公司可為車(chē)商提供貸款業(yè)務(wù)，從目前情況來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有受到明顯影響，有些經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)還繼續(xù)跑馬圈地。如原來(lái)已經(jīng)擁有7家4S店的浩偉集團(tuán)，上周便新開(kāi)了一家風(fēng)行浩訊4S店，該車(chē)行總經(jīng)理張麗聰告訴南都記者，該集團(tuán)還在投資建立一家上海大眾車(chē)行，新車(chē)行將在8、9月份開(kāi)門(mén)迎客�！拔覀兗瘓F(tuán)的經(jīng)營(yíng)以自有資金為主，銀行貸款所占的比例不大。”

    高庫(kù)存凸顯車(chē)商資金壓力

    銀行銀根收緊對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最大的壓力是融資成本明顯提升。部分繞過(guò)銀行貸款的經(jīng)銷(xiāo)商也不例外�！拔覀兝习灞緛�(lái)自有資金充裕，但是廠家要求我們通過(guò)金融公司貸款，而金融公司的利率隨著央行加息而調(diào)整，我們的經(jīng)營(yíng)成本也跟著增加�！睔W系車(chē)行經(jīng)銷(xiāo)商在采訪中向南都記者如此抱怨�！拔覀冘�(chē)行今年前6個(gè)月已經(jīng)虧損60萬(wàn)元�！睆V州一家在佛山、清遠(yuǎn)等地均有網(wǎng)點(diǎn)的自主品牌車(chē)商老總告訴南都記者，高庫(kù)存帶來(lái)的高利息是經(jīng)營(yíng)虧損的一大原因，該車(chē)行目前的庫(kù)存車(chē)超過(guò)200輛，雖然廠家有兩個(gè)月的貸款免息期，但4月份的利息超過(guò)5萬(wàn)元，5月份接近3萬(wàn)元。

    “庫(kù)存車(chē)占用了大量的現(xiàn)金流，老板要求我們趕緊賣(mài)車(chē)�！庇�江淮汽車(chē)的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴南都記者，為加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度，現(xiàn)在很多車(chē)行都在想辦法多賣(mài)車(chē)。

    還有車(chē)商選擇裁員來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本，本周南都記者走訪市場(chǎng)了解到，海珠區(qū)已經(jīng)有車(chē)行為銷(xiāo)售員制定較高的銷(xiāo)售目標(biāo)，并且采用末位淘汰制，通過(guò)獎(jiǎng)優(yōu)懲劣的方式讓銷(xiāo)售員自動(dòng)分流。（蓋世汽車(chē)網(wǎng)）